红花郎15济南终端价跌破400 市场动销乏力引发价格战[推荐]

红花郎15济南终端价跌破400 市场动销乏力引发价格战。四川郎酒股份有限公司最近在成都召开了全国经销商大会，宣布对旗下产品红花郎15进行价格调整。记者走访济南市场时发现，红花郎15的实际售价已经明显下降，部分渠道零售商的售价甚至跌破了400元，出现价格倒挂现象。

红花郎15作为郎酒次高端产品，主打宴席场景，价格定位介于红花郎10和青花郎之间。有零售商透露，目前红花郎15的渠道打款价已降至约430元，实际成交价普遍在400元左右。如果购买量较大，还可以享受额外优惠。零售商表示，近年来白酒市场走弱，红花郎的价格也一直下滑。尽管厂家下调了出厂价格并改善了分销方的利润空间，但分销方仍面临市场需求不足的问题。

多位零售商反映，在价格逐渐下行的情况下，他们减少了存货量，进货方式趋于谨慎。不少酒商在采购红花郎系列酒时更倾向于“现用现拿”，直接到仓库提取现货，不再提前大量备货。婚宴是红花郎15的主要应用场景，但随着酱香白酒价格的不断下行，市场竞争愈发激烈。茅台1935等品牌凭借其品牌价值在婚宴市场上更具吸引力。

面对这些挑战，郎酒股份总经理汪博炜宣布对营销体系进行组织结构改革，实施青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌以及电商KA渠道、国际业务渠道公司化运作，形成新的营销架构。区域层面则划分为10个销售区域，其中北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东等七个省市被设为独立区域，其余地区则形成三个辐射区域。然而，这一改革也引发了一些经销商的不满，特别是在山东临沂地区，原本的核心合作伙伴因渠道扁平化改革而受到影响，导致库存积压和价格竞争加剧。