非标茅台全面实行代销制 渠道转型市场化[推荐]

3月13日，据消息，茅台各省区经销商联谊会召开会议，决定对陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。这些产品需通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%的销售佣金。茅台还设定了相关考核要求。

贵州茅台从今年开始推动从B端向C端的全面市场化改革。自2026年1月1日起，茅台将以1499元的官方价在“i茅台”直销飞天茅台。2月2日晚间，“i茅台”公布1月成绩单：APP月活用户超1531万，超过145万位用户购买，成交订单超212万笔，其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单超143万笔。

3月8日晚，“i茅台”宣布新增贵阳茅台酒销售有限公司为总仓配送服务门店，根据用户在APP上购买的不同茅台酒产品，由仁怀市华赤酒业销售有限公司或贵阳茅台酒销售有限公司提供销售及配送服务。

此前，1月13日晚，贵州茅台发布公告称，董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，该方案从产品体系、运营模式、渠道布局以及价格机制4个方面做了相应调整。公告首次明确，在价格机制方面，将构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。这也是时隔八年茅台重新掌握产品价格主导权。公告还详细列出了多达15款茅台酒产品的零售价，并表示当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。

公告中提到，代售模式和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行，将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等科学合理测算确定佣金。代售、寄售模式与经销模式的最大区别在于渠道不获得物权，只是协助茅台获取客户资源或实现客户触达。